怎么卖东西，怎么卖东西怎么开店？
最近我身边有个朋友，因为想要减肥购买食物称，最后被一步步转化，购买了客单价为2000+的减肥食谱搭配课程。设计的这整个链路十分通畅，我认为很有价值。我们可以从这个流程得到品牌做小红书投放的一些经验。
一、一个种草案例的全流程
我的这位朋友（下文简称W同学）因为想通过控制食量达到减肥的目的，于是去小红书搜索“食物称推荐”，在搜索页面浏览之后，看到某篇标题为《这是我买到最智能的食物称了》的笔记，比较感兴趣，就点进去看了。
据W同学描述，这篇笔记的内容没怎么细看，主要被下方评论说到的“精确到0.1克”吸引到了，包括它的颜值，然后看了评论区作者说的店铺名，就到淘宝平台进行了搜索。
淘宝上的详细描述里面介绍了，它可以显示时间，背后有磁铁平时不用可以挂在冰箱上，当钟看；又可以里起来，功能比较齐全，颜值也比较高，看评论准确度还可以，就买了。
买回来之后，产品后面还有他们家的APP二维码，于是顺手下载了二维码，在app里面看到有一元体验课，于是参加了体验课和调查问卷。
参加了体验课之后，觉得老师靠谱，课程也适合自己，最终下单了2000+的减肥食谱课程。
二、的投放转化链路复盘
W同学种草拔草的全流程，非常好的诠释了小红书种草的典型逻辑和实现流程：
有明确的需求–》到小红书搜索–》被内容种草–》跳转淘宝购买
此外，这个商家的投放转化链路，也很值得需要做引流的商家参考：
引流到–》低价产品做体验–》高价产品做转化
三、一次成功的商家投放，需要注意哪些因素？
虽然这只是一个成功转化的个例，但是在这个个例当中，我们也能窥见，一次成功的小红书投放，所要具备的因素。下面简单分享我的几点思考。
1.通过达人投放，布局关键词和种草内容
回看最开始的这篇小红书笔记，笔记的作者是一位素人博主，粉丝量400+，这篇笔记的点赞收藏数据也很一般，点赞还没有过百，且笔记内容平平无奇，还不到300字。
但这都不重要，重要的是以下3个要素：
（1）笔记被收录，且内容被打上了相关的精准标签，比如食物称推荐。（2）产品卖点不用多2-3个即可，但是一定要突出，且让人印象深刻，比如这里的“精确到0.1克”。（3）评论区的维护很重要，必须在笔记或者评论区明确的指出产品的品牌名，或者店铺名，这是实现引流的基本前提。
此外，我们也可以看出，素人和尾部博主的投放，仍然是极具性价比的。这篇素人笔记的发布时间是2022年8月份，而W同学转化的时间是2023年3月份。这个流量相当长尾了。对于小红书的投放，越早入局越好。
2.店铺要做好承接
如果品牌转化的阵地不在小红书，需要跳转其他平台（一般是淘宝或者微信），那么一定要做好种草词的维护，用户跳转到其他平台，用种草词搜索，要保证一定能搜索到你们的店铺，否则这一步就流失掉了，且非常可惜。
把用户引流到了店铺之后，店铺本身要做好详情页的转化工作。比如产品介绍、评论区等。
3.做好用户的留存
对于商家来说，能够达成交易的，都是非常精准的用户了，那么这些精准的用户就不能白白的浪费掉。可以有很多的方式，将产生了第一次交易的用户，变成商家自己的私域流量，后续再跟她们发生第二次、甚至第三次、第四次的交易。
作为私域流量池，可以是自家的APP、客服微信、社群等等。在这个案例中，他们的私域是商家自己的APP。
假设他们没有把消费者导入到自己的app中，那么这次投放的投入产出比，肯定就没有这么高。
4.全流程的精细化运营
在这个案例当中，商家之所以能够转化2000+客单价的产品，还要有全流程精细化运营的能力。
当我们将精准的用户引流到私域之后，必须得有相关的动作，去承接这部分的流量，并且跟他们产生进一步的互动，重要的是，这个互动成本对于他们来说，是足够低的。比如说，在这个案例里面，1元体验课、调查问卷等，就是一个很好的例子。
假设这个商家直接打出2000+的减肥营养搭配课程，刚进来的用户可能就直接流失掉了，不知道你的营养师是否专业，课程是否有效，是否适合自己。但是，这个一元体验课，就提供了一次很好的机会，给到用户更进一步了解的机会。
W同学就是听过了这个一元直播体验课之后，感觉到老师们的专业，且课程的设计符合她“吃对躺瘦”的懒人想法，最终转化了2000+的课程。
当然，这个一元体验课的体验效果，必须得非常好才行，毕竟要从1元的门槛，转化到2000+的课程。体验直播课的打磨，优惠券的设置，促单过程的运营设计，都是成功必不可少的因素。
5.好的产品设计是核心
虽然前面说了那么多的因素，但是我认为，最重要的因素还是产品本身。
食物称也好，2000+的课程也好，必须得抓住市场需求，且产品过硬。
6.将实物产品销售与虚拟增值服务将结合
如果这家商家只做食物称，估计也无法产生太多的收益，但是在此基础上，推出了适合减肥人群的减肥营养搭配等课程，就大大的提升了客单价，能够产生更大的收益。
日夕导航
暂无评论内容