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自从做自媒体以来，我实现了年入七位数，组建了团队，有了自己的创业公司。
这些成绩，对之前的我来说遥不可及，但自媒体，让梦想照进现实。
我知道很多小伙伴都想知道我是怎么做到的，今天就给大家交个底。
其实，我收入的大头来自于我做读书营、写作营、自媒体ip变现营的收入，还有一部分是广告收入。
当然，这些成绩都离不开大家的支持和认可，而对大家最好的回馈就是把我做账号、做自媒体的经验都分享给大家。
所以，这篇文章就跟大家聊聊怎么做一个能赚钱的自媒体账号。
首先咱们需要明白一点，涨粉不等于变现。
有很多粉丝几十万几百万的账号最后都做不下去了，就是因为不赚钱。
也有很多账号可能只有几百个粉丝，但就是能立马变现，
甚至我的一位学员，只有20多个粉丝的时候就变现了一千多块。
他们的变现率之所以高，是因为能做到以下5点。
第一点：想好3个答案
我们做账号之前，一定要想好3个问题的答案：
你是谁？
你的目标人群是谁？
你能为ta提供什么价值？
这个答案构成了你的人设定位。
它是你整个自媒体体系的基础，有了这个基础你才能做内容、出爆款、做产品。
拿我自己举例——
我是阅读写作导师，全域自媒体人，
我的目标人群是30-45岁的渴望自我成长的群体，
我能帮他们解决读书写作问题，还能帮他们做个人ip。
每一个能赚钱的自媒体账号，都有属于自己的清晰的答案。
当然，这3个问题的答案并不是始终不变的，第一次回答的时候可能会比较迷茫，但起码可以摸索出一个方向，先做起来。
当你和市场、和用户产生交互之后，再重新回答这3个问题，你会发现答案会越来越清晰。
第二点：锻炼3个思维
这3个思维就是用户思维、IP思维和亮点思维。
【1】用户思维
用户思维就是说，你的内容可以满足用户需求，吸引用户观看，你的内容要有利他性，能为用户提供价值。
记住，没有人会关注一个提供不了任何价值的博主。
【2】IP思维
想把自媒体长期做下去，必须培养自己的IP思维。
个人ip的粉丝粘性高、信任度高，所以变现转化率更高；
而且个人ip可以树立个人品牌，形成影响力，形成我们自己无形资产。
很多人刚做博主的时候，能做出千赞甚至万赞的爆款，但是涨粉数却并不多。
这是因为你的内容可能蹭到了热度，但用户并不是为你这个人买单，你在用户心里形象是模糊的，这样操作下来，你的账号商业价值并不会很高。
及时运用IP思维，树立人设，才能实现人带内容——用户相信的是你，用户在为你买单。
这样才有商业价值，你的未来才会长远。
【3】亮点思维
所谓亮点思维，就是要找到自己的独特性，放大自己的闪光点，这样才不会泯然众人。
你可以从个人职业、过往经历中找亮点，比如在图书馆工作的读书博主；
你可以从兴趣爱好中找亮点，比如汉服穿搭博主、音乐博主；
你可以从生活环境中找亮点，比如农村奶奶变装时尚超模等等；
······
这些亮点会让用户对你的印象更加深刻，让你的个人ip影响力越来越强大。
第三点：掌握做爆款内容的关键和秘诀
能做出爆款的关键就是，你要足够了解你的目标客户，了解他们的需求和痛点。
像我的目标群体就是30-45岁想读书的人，所以我能聊的话题就有读书的方法、收获、书单推荐等等；你看，这不就是咱们的选题方向吗？
给大家分享一下我常用的找到用户需求的方法，主要有以下4个：
1.寻找对标账号，看看他们爆款内容都是什么方向，这些方向背后就是需求；
2.搜索关键词找爆款，看看用户们最近正在关注什么；
3.翻看评论，看看用户们的反馈，他们提到的最多的问题就是需求；
4.和身边的人沟通交流，看看他们在你所做的领域都有哪些需求。
同时，咱们要记住一个秘诀，那就是爆款都是重复的。
因为大家喜欢的东西都差不多，所以才会有“先模仿后超越”的六字箴言。
我们要在日常养成看爆款、找爆款、收集爆款的习惯，但千万别抄袭！
想模仿，可以采用错位对标法。
比如，你是个读书博主，但你可以跟美妆博主学表现力，跟搞笑博主学感染力。
博采众长，你才能更有所长。
第四点：想变现就要以终为始
很多人天天想着涨粉涨粉，可粉丝到位了，想变现的时候却还是两眼一抹黑。
其实，你在做账号的时候，要先想明白你的变现途径是什么，然后以这个终点来倒推你的内容布局。
比如你要做知识付费，那你就需要考虑：
我要出什么样的课程？
课程要怎么定价？
课程要在哪些平台引流？
引流需要发布怎样的内容？
如果你想通过商业推广、品牌合作的方式变现，那你在最开始的内容里就要留好广告位。
可以做一些开箱、购物分享、测评类的内容，即便前期其实你并没有接广告，只是真诚分享使用体验，但它会为你后面接推广、接广告做好铺垫。
第五点：坚持就是胜利
做自媒体很容易精神状态不稳定。
流量不好，有人差评，灵感枯竭的时候心态都会崩。
但如果这时候放弃你才是真的输了，就像这张图一样，可能你就是倒在了胜利前夜，多亏啊。
其实这些难题每个自媒体人都遇到过，成功的这些人，他们只不过是熬过去了。
熬得住，才有希望。
而且在这个过程中你是在打怪升级涨经验，你正在变得越来越厉害，只要你全力以赴，时间一定会给你答案！
最后：总结一下
想做一个赚钱的自媒体账号，需要做到以下5点：
1、回答好这3个问题：你是谁？你的目标人群是谁？你能为ta提供什么价值？
2、养成3个思维：用户思维、IP思维和亮点思维；
3、关于爆款内容：摸透用户需求是关键；学会模仿爆款是秘诀；
4、想变现就要以终为始，为你的变现方式做好准备；
5、坚持住，才能赢！
这5点，越早明白，你就能越早抓住自媒体风口红利，成为那个乘势起飞的人！
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